Escenario: 

La demanda y producción de alimentos es uno de los grandes temas de la humanidad.

Alimentar de manera sustentable e inocua a la población mundial ha sido uno de los factores que llevó a la empresa de bio tecnología de nutrición vegetal Bioteksa a desarrollar un nuevo paradigma que, centrado en la aplicación de ciencias exactas, obtuvo como resultado

un modelo científico que permite abordar de una manera completamente diferenciada

un cambio radical en las prácticas agrícolas tradicionales y convencionales.

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No obstante, esta nueva idea se enfrentó en un inicio con elementos de incredulidad

y rechazo por parte de productores y empresas agrícolas. ​Después de 9 años en el mercado la empresa y su portafolio de productos, aún no contaban con un posicionamiento claro

de su oferta de valor científica y tecnológica basada en la Nutrición Agrológica Coloidal, derivada del uso de Coloides Amfífilos Enantiomórficos como alternativa limpia

y sustentable de nutrición de cultivos vegetales. De la misma forma no se contaba

con una una imagen visual y discurso de contenidos claros y consistentes

en la comunicación, así como una débil arquitectura de marca.

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Lo anterior direccionó a la búsqueda de alternativas de comunicación e imagen disruptivas

y diferenciadas para insertar un posicionamiento claro de liderazgo en una nueva arena competitiva.

 

Reto:

1. Construcción de un posicionamiento original de marca.

2. Comprensión del paradigma científico-tecnológico:

        · Nutrición Agrológica Coloidal: concepto del paradigma de nutrición vegetal

        · Coloides Amfífilos Enantiomóficos: producto de nutrición

        · Modelo científico Modelo Bioquímico Lightbourn; Ingeniería Metabólica Lightbourn

3. Rápida penetración y presencia de mercado en la categoría agrícola de nutrientes

    vegetales y potenciadores hormonales

4. Impulso de la imagen visual, conforme al posicionamiento basado en la inteligencia del

    pensamiento científico que nutre la producción agrológica de vegetales.

 

Solución:

 1. Diseño de arquitectura de marca para imagen de producto: marca corporativa y comercial,

    empaque, material de comunicación, conexión, exhibición y difusión, www.

2. Construcción del posicionamiento por medio de la participación en foros off line

    en exposiciones, encuentros de negocios, foros científicos; sumados a esfuerzos on line

    mediante el uso de webinars como base de eco y resonancia para la transferencia

    de conocimiento.

3. Estrategia de campañas de comunicación y plataforma de colaboraciones editoriales

    en medios especializados con mensajes de corte científico-técnico para la captación

    de audiencias de valor -visión Pareto 80-20-.

4. Tácticas selectivas de conexión orgánica y promoción.

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Resultado:

Las marcas Bioteksa y Nubiotek así como los conceptos derivados de la Nutrición Agrológica Coloidal, Coloides Amfífilos Enantiomórficos, Bio Sinergia Coloidal NFT y los productos Edáficos y Foliares de su portafolio comercial, cuentan en la actualidad con un excelente trend market buzz y word of mouth recommendation como resultado de un proceso estratégico y gradual de la operación de una evangelización exitosa del paradigma.

Lo anterior es reflejo del constante incremento en ventas y preferencia de elección,

logrando una consolidación y reconocimiento en el mercado en los últimos 3 años.