Levitra Bayer.

Campaña vinculación comunidad médica.
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Estrategia de impacto visual, atención, recordación y diferenciación.

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Estrategia de impacto visual, atención, recordación y diferenciación.

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CIUDAD DE MÉXICO,

MÉXICO.

2008

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Escenario: 

La disfunción eréctil, considerada como una seria afectación en la vida sexual de los hombres y con fuertes repercusiones psicológicas, dejó de ser un problema que por años deterioró su autoestima así como un tema "tabú" entre las parejas.

La aparición en el mercado del activo Sildenafil (pastilla azul) como un producto de fácil acceso y sin grandes restricciones, comenzó ha modificar el impacto de este gran problema de salud que durante muchos años se ocultó socialmente, siendo una práctica solución tanto para la comunidad médica como para los pacientes.

Después de su lanzamiento, el éxito y consolidación de aceptación en el mercado derivadas del derrumbe de diversas barreras psicológicas y sociológicas, motivó a diferentes empresas farmacétuticas en el mundo a participar en esta arena competitiva con la oferta

de moléculas y activos con características de mejor compatibilidad con el organismo humano, minimizando posibles efectos colaterales, garantizando a la vez un mejor desempeño y seguridad de uso.

Tal fue el caso del activo Vardenafil de Bayer.

Aunque Bayer contaba con el primer estudio científico comparativo de validación de seguridad y efectividad en pacientes a nivel mundial, el activo Sildenafil contaba con un posicionamiento muy poderoso tanto en la comunidad médica como en los consumidores, lo que representaba un gran reto de penetración y posicionamiento de la marca comercial.

No obstante que los estudios mostraban las grandes y marcadas diferencias de los resultados entre ambas sustancias activas, no se contaba con un mecanismo potente de vinculación y convencimiento con los médicos que fuera lo suficientemente robusto, para que el discurso comercial de la fuerza de representantes incidiera de manera impactante, positiva y diferenciada para modificar la recomendación médica del activo Vardenafil en los pacientes.

Reto:

Diseño de un planteamiento de comunicación ético con gran profundidad e impacto visual apegado a la normativa de las autoridades de salud y a la vez, creativamente impactante para impulsar una rápida penetración, conocimiento y posicionamiento del estudio mundial de resultados comparativos de satisfacción y efectos secundarios del uso del Vardenafil Bayer vs. Sildenafil Pfizer.

Solución:

 1. Integración de una estrategia de comunicación selectiva mediante un kit

    de comunicación visual off line y on line.

2. Idea creativa basada en situaciones increíbles que forman parte del ideario colectivo

    en la humanidad y que por su naturaleza requieren de una prueba real y documentada

    que científicamente certifiquen su veracidad.

3. Desarrollo de una gran idea visual, de gran impacto, para despertar el interés inmediato

    de los médicos en las visitas de los representantes de ventas, con el objetivo de ampliar el

    rango promedio de atención, pasando de 5 minutos a 15 minutos de tiempo efectivo para

    la exposición de argumentos.

Resultado:

La marca y producto Levitra se insertan en la arena competitiva de la categoría

de medicamentos para el tratamiento de disfunción eréctil, bajo una estrategia

de recomendación ética basada en la información de los resultados de investigación.

La excelente aceptación que la campaña de comunicación tuvo en México, fue tomada

como parámetro de éxito de mkt de relacionamiento por lo que se adaptó para su uso en varios países en Europa.

Oveja Negra